人生大致有四个20年，第一个20年是学习，第二个20年是创业，第三个20年功名成就，第四个20年是安度晚年。

    从2001年来到深圳，工作，家庭都在落在这个美丽富饶的千年蚝乡—沙井。一直在生意场上打滚快16年了，进驻益华电子城时是2007年，在这里呆了快10个年头，它就像我的第二个“老公”，呆的时间比我家先生在一起的时间还要多。亲眼见证益华的成长，那时候电子城有很大的停车场，没有现在的肯德鸭，也没有快餐店，那时候是新场没什么人气，有些商户经常没有过来开店，电子城便会提出警告或是时间太长不开店的直接收回店铺，哈哈……有点像老师在处罚没有写作业的学生一样。大概一年多的时间，益华的广告随处可见：“买手机到益华”，那时候开始益华满血复活了！~ 岁月就像一把杀猪刀，益华早以变成一个成熟的市场，外围都建了很多的商铺，专注五金，工业自动化配套。

    在一个地方呆久都是有感情的，今年电子城做了一次地震级的市场规划，把我待了9年的房间一下连根拔起端到了二楼。开始很不习惯，对着空荡荡新店铺有些束手无策。从装修到铺货像个样子就花了差不多两个月的时间，对品牌的选择也是一个令人头痛的抉择！什么样的价格才能符合客户的胃口，拿便宜货吧，质量又跟不上客户的高需求，拿质量好的吧，客户又接受不了它的价格，面对客户的还价，时不时击碎我的玻璃心。生意场就像战场，没有人对你怜香惜玉，你弱敌强，你就要活得像一个舵手，你带领的方向就是你最终的成败。

    整个社会的经济大致就像一场重感冒，现在正是人心慌乱的时期，各种生意差各种收不回款，实体店被网店冲击得体无完肤，都成了大家饭后茶余的话题。我也不幸免，那该如何去突破这个瓶颈呢？这条路不行，就要多走几条路。后来我对自己的店铺做了重新调整。

   一、“工欲善其事，必先利其器”—产品择优汰劣。

   二、互联思维。把产品放在互联网上，增加客户量，只要把握好质量，都能把网上的客户做成固定客户。      三、把产品放在微信朋友圈，让客户知道你的产品最新动态。

   四、压缩成本，让利给客户。

   五、永远有一个好心态：“客户虐我千百遍，我待客户如初恋。”生意做成是好事，做不成当成没缘份，和气生财！

   六、言而有信，做人要有诚信，要有人格底线，人品是最硬的底牌。

    在益华这么多年，感触最深的产品的价格，开始有肉吃，慢慢变成骨头带点肉，最后只能骨头煲汤了，然后就没有然后……想想同行之间的价格战，弱肉强食愈演愈烈，在这个不景气的世道，完全没有价格的底线深感悲哀。让你不得不去“外面觅食”来承载这个沉重的开支，如果把实体店当成你最大的经济支撑，你会过起相当累！

    给电子城跟商户的建议：

   一、进驻一些质量好的品牌，质量是王牌还可以得到价格的保护。

   二、产品还不够配套齐全，还需努力招商。

   三、商户之间同行不要全部归类在一起，这个是导致打价格战的首要祸害，也是引发产品越做越差的原因，任何事情都有两面性，萝卜的价格买不到人参的质量，如果大家都做各的品牌，这个归类可能没有多大的影响。

   四、商户跟电子城就像一双筷子，缺一不可。双方有时都要做出一些牺牲来维持这个市场的韧性。

   五、社会在进步，如果没有学习吸收新的管理模式或是经营模式，跟温水煮青蛙有什么区别！所以每个人都要自我增值才不会掉队。

    一个市场是否能做得成功，全凭商户的齐心协力配合才能完成，如果某些人只是光顾自己的利益的，最后把别人逼走了，他也未必能生存下去。最后送给大家一段很励志的话：“人生如牌局，只要牌发下来就已注定一切皆成，胜负通常是个未知数，经常看到有些人将一手好牌打成烂牌，一些人将烂牌打成一手好牌，人生亦如此，没有一辈子一帆风顺，也沒有一辈子举步艰难，因此当你春风得意时别得意忘形，四面楚歌时用不着悲观绝望，发牌的是上天，出牌的是自己！